专访 搬迁后的松德公司再次迈上发展新台阶——访上海松德数控刀具制造有限公
来源:    发布时间: 2019-06-28 20:45   65 次浏览   大小:  16px  14px  12px
专访 搬迁后的松德公司再次迈上发展新台阶——访上海松德数控刀具制造有限公司总经理何振虎先生

  金秋10月,本刊记者来到上海松德新迁的长兴工厂走访,新厂区宽阔的草坪、明亮洁净的车间,一流的设备、紧张有序的生产,让我们感到在业界颇有声名的松德公司已经站在一个新的高度,开始了新征程。

  2017年10月,上海松德公司从上海这个寸土寸金的地方搬迁到了浙江长兴县,并新成立了松德刀具(长兴)科技有限公司。新厂位于风景如画的太湖边长兴工业开发区,占地面积30亩,总投资1.5亿。搬迁后,松德固定资产达7000多万,未来还将新增投资2000万用于设备引进和第2期厂房扩建。

  在总经理办公室我们见到了何振虎先生,他一如既往地忙碌,如同松德公司在激烈的市场竞争中无法停顿的脚步。何总向我们娓娓讲述了从公司搬迁开始到新厂的生产情况、市场拓展以及公司未来发展的定位和思考。

  面对现在日益激烈的市场竞争,何总在访谈中多次强调:松德公司将在自动化、专业化和多样化等方面狠下苦功。何总感慨道:“以前劳动成本低,相对来说人要多一些,而现在人才特别难找,随着工资和社保上涨,人工成本越来越高。所以我们现在的总体思路是引进自动化生产线,如公司减振刀具生产现在所用的就是马扎克机床。”高速和高精度设备使公司减使振刀具的生产效率得到很大提高,减振刀具作为公司近几年来重点主推的产品之一,搬迁前年产仅600多件,今年已达到3000多件,明年减振刀具的销售计划有望达5000件,未来五年的目标是年产2万件。减振刀具除国内销售外,还有不少用于出口销售,价格更高,利润更大。最近,松德公司拟准备在国内搞促销活动,让客户切切实实地感受松德减振刀具带来的益处,让更多的客户参与使用该产品。

  虽然松德的减振刀具技术水平目前在国内还相对领先,但何总仍然认为:“我们还有很多方面需要再研发,比如,以我们目前现有设备,最大直径能做到80mm,长径比可达7倍、10倍、14倍,但从市场上的反馈来看,还需要长径比更长、适合不同工况下的减振刀具,所以还需要在减振系统上进行深入研发,改善现有工艺步骤,投入更多检测及生产设备。”

  镗削系列产品作为松德的当家产品,一直以来都占据着上海松德70%-80%的销售份额。根据分析今年经济大环境的变化,松德公司有针对性地推出“镗刀2.0”计划,开发了一系列镗刀新产品,全面提升拳头产品的精度和结构。何总如是说:“以前都是老式的镗刀产品,现在我们推出的产品无论从结构设计上,还是从内在精度要求方面都是全新的,我们的目标是稳住镗刀的市场地位。”在明年4月的CIMT展会上,观众将有机会见到公司推出的这款全新镗刀产品。

  为了更好地应对市场竞争,公司在主打镗削产品的基础上不断扩充其它产品线。据悉,松德公司将引进全套硬质合金刀具生产线,并致力于在硬质合金刀具产品方面立足。公司关注的重点是非标高端合金刀具,现已开发了钻头、铰刀、铣刀等一系列产品。何总认为:“硬质合金刀具类产品的技术门槛相对较低,小型企业有两台机床就可以修磨,而松德目前主要生产结构性产品,如刀柄、镗刀等,公司正在规划生产消耗量更大的合金刀具产品。”对于开发的新型产品种类,何总胸有成竹地说:“在业内的印象中,松德主要生产镗刀,将来我们会慢慢有松德钻头、松德耐热合金加工刀具和松德难加工材料刀具。”

  松德公司对于合金刀具的开发不是心血来潮,而是经过深思熟虑的。松德公司一直以来的理念是“不拼规模,而拼品质”,公司不会采用市场上低价竞争的手段,而是采取推动非标刀具标准化来“以质取胜”,形成差异化的竞争策略。面对当前合金刀具市场的主流品牌,松德公司不会在规模上去竞争,而是要扎扎实实静下心来做产品,做好用的产品。何总认为:“大公司在设备上的投入一次就是几十台机床,而我们就是三、五台机床,他们还有原材料优势,普通企业是拼不过的。”

  未来,松德公司还将建立研发中心,通过引进国内外顶尖技术人才和企业并购,在技术和生产上为松德公司的持续发展做好充分准备。何总认为,松德公司还将在设备上进行大力投入,“仅用马扎克机床还不够,公司还将购进牧野高速机床,因松德公司是做孔加工专业起家的,我们也将从钻削系列产品开始扩充公司的产品线。”松德公司将基于自身的技术优势,从HSK刀柄生产线入手,尤其是热缩HSK刀柄。为了提高生产效率,松德将在生产线上安装机器人,仅需一个工人即可管理三组或者四组生产设备,从而实现依靠机器、生产设备和技术操作员来保证产品质量的稳定和提升。

  松德公司产品应用领域非常广泛,目前在汽车领域有着很好的市场销量。产品可用于汽车零配件的加工,如汽车齿轮箱、转向节、涡轮壳体等,包括给特斯拉做配套的国内配件企业等。同时,公司也是兵器行业的指定供应商,并进入了航发领域供应商目录。在兵器企业中所用到的减振刀具,一般进口刀具需要耗资120万元,但在松德公司订购仅需40多万,满足了客户降本增效的需求。

  “在当前中美贸易战中,刀具产品的税率上调了5个百分点,而我们的刀具比进口便宜,虽然国外厂商这几年也在力推减振刀具,也搞大幅度降价,但是我们有自己的应对策略,通过改进工艺,我们仍然能有利润。经对比试验,松德产品的加工性能和效率并无区别。在去年北京展览会上,一个中航起落架生产公司老总看见松德的产品很有感触,他们每年进口这种刀具产品要花费200多万。中航某公司在用松德产品试刀后,因松德公司的产品性能达到同类进口产品的水平,性价比优而顺利通过了中航指定供应商采购目录。”何总在谈到公司的优势产品时非常有信心,而松德的阻尼减振刀具更是荣获了2017 CIMT春燕奖,这个奖项也是对公司多年来坚持自主创新和潜心付出的肯定和褒奖。

  松德公司历来对品质极为重视,公司的车间配备有各种检测设备,通过全面检测来保证产品的细节。“我们松德公司的口号是‘打造民族镗刀第一品牌’,所以我们的镗刀产品必须要领先,不能落后,因此更要重视产品品质和管理细节。”何总在带领记者参观工厂时曾举例说:“有一次,我到大昭和参观,他们把包装盒打开,让我带白手套在产品上模一下,手套仍旧是白的。我回来后也自己拿着手套去摸了一下我们的产品,好像不行,这就是差距。不管怎么样,在这方面我们也要精益求精,向国外企业学习。除了关注镗削的性能和精度外,我们还要关注更多细节,甚至包括我说的这个手感度。要让大家觉得我们的产品无论从外观上还是内在质量上,确实与国外公司没有太大差别,这样客户才更容易接受国产的产品。”因此,松德公司正着手准备做产品防护性表面处理,或许会采用一些装饰性涂层来提高客户的产品使用感受。

  近几年,在松德公司高速发展的同时也在加强客户服务工作。何总如是说:“随着松德公司产品销售量的扩大,我们售后服务也随之跟上,因公司产品的特点,技术上与客户要实时对接。”公司在全国各地设有办事处,并配备了一定数量的服务工程师随时为客户提供服务,如北京有3人,西安有4人,重庆有3人,武汉有2人,辐射服务周边区域。

  目前,松德公司在西北地区的销售量增长很快,即使非标刀具的交货期也很迅速。“我们通过主动出击赢得了市场,目前公司组建有2个服务团队,一个是针对加工难点提出解决方案,一个是交钥匙工程。比如天津某客户加工极深孔,普通的减振刀具长度不够,就要采用两边来加工,而怎么保证同心就需要工程师来解决。”随着公司技术实力的增强和服务经验的积累,现在也能承接客户新项目的交钥匙工程服务,比如,如何配置和购买新机床这样的方案。

  采访已近结束,我们深深感到何总带领团队的不懈努力和追求极致的可贵精神,而松德公司正不断地在企业发展道路上做出新的尝试和探索。公司从早期专注于镗削产品的研发和生产,现在又逐步向深层次孔加工整体解决方案升级,公司做出的各种决策都能快速反映和敏锐地捕捉市场需求苗头,使公司在一个个成长台阶上不停顿地发展和壮大。

  公司克服了新厂搬迁和生产衔接的种种难题。员工们从上海这个大都市拖家带口迁到长兴有诸多不便,但松德公司妥善安置员工居所及生活问题,为员工解决了住房、就业和上学等后顾之忧,90%以上的员工都来到了长兴(上海仅有少量员工继续生产部分产品),使得公司快速进入正常运转中。我们也很感叹,在松德这样一个依靠自主创新的民营企业里,能做到创立企业不仅是追求利润,老板对待员工也像家人,初心不改;而公司全员的踏实精进,整个工厂的井然有序也让我们为松德公司正在不断向业界展示着的新风貌而由衷鼓掌!